【资料图】

1、 成本固定的情况下，售价下降;

2、 成本下降的情况下，售价下降得更猛;

3、 成本升高的情况下，售价下降或是涨价幅度不如成本。

这三种情况的结果都是企业让利，自然会刺激销售，但碧桂园的收入却与毛利率同步下滑——“2022年度，本集团的收入约为人民币430,371百万元，较2021年度的约人民币523,064百万元下降约17.7%。”

毛利率、收入齐降，这就是碧桂园2022年亏损的核心原因。

为何碧桂园让利后，收入依然下降?这或许与大环境有关，2022年房地产的压力每个个体都深有体会。

但有意思的是，许多知名房企与碧桂园形成了鲜明对比，比如万科、龙湖的毛利率在2022年出现了下降，但降幅远远不如碧桂园，二者均实现了营收、归属净利润的正增长，亦即它们让利的幅度没有碧桂园猛，但效果却比碧桂园好得多。

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